岡山ファイナンシャルプランナーズ｜法人開拓エキスパート養成講座

保険営業を続け数％の枠に入った優績者と言われる方々のお悩みについてお聴きすると
意外にも出てきた言葉は、

• 売れ続けたい。しかももっと楽に！
• 売れているというレベルをもっと上げたい！
• 売り込まなくても、見込み客からお願いしますと言われたい！

でした。

どんなに経験を積んだ優績者の方でも本音は新人の方と共通するものだったのです。

ただ、そんな優績者の方々が最も関心を寄せていらっしゃったことは、次元が違う活躍に繋がる『セミナー営業』でした。

そこで今回、
税理士・法人・個人の３つを同時に開拓することも可能になる『セミナー営業手法』を、実例に基づき、わかりやすくお伝えしたいと考えております。
面白いほど「セミナー営業」がわかるスキームを惜しみなく公開しますので、セミナーをしたことのないあなたでも、すぐに実践することができます。

■この講座を受ける事により、あなたが得られること
↓

• 営業の中心をセミナー営業にすることにより、 あなたの普段の営業が変わってきます。
• セミナーを開催するとあなたのブランド力が上がります。
• セミナー開催を続けるとあたなへの信頼度がどんどん増します

もし、セミナー経験のない方にとっては、セミナー営業は時間がかかるように思うかもしれません。
しかし、セミナーを開催し、講師をする事には即効性があります。
なぜなら、セミナーを受講した方は、多くの方が講師の先生に相談したいと自然に考え、セミナー直後に相談にこられることも多々あるからです。

そして、セミナーを定期的に行い、講師をすることにより、
確実に、プレゼンテーション能力が上がります。

セミナー講師で堂々とした態度で話ができるようになると、 普段の営業でも同じように堂々とした態度に変わり、
緊張せずに、「伝えるべきこと」が しっかりと伝えられるようになるのです。
この態度の違いが、そのまま提案力の差にもなるのです。

また、セミナー講師を経験していくことで、普段の営業に自信もついてきます。
大企業の社長や大物と言われる人と、1対1で話すことがあっても、不思議と緊張しなくなってくるものです。

これは、法人開拓において、大きな財産となることでしょう。
今、あなたが法人開拓できていないとすれば、その多くは自信のなさや緊張から、話が出来なくなることに原因があると思うからです。

このように、セミナーを定期的に開催することには、大変多くのメリットがあるのです！

取り分け、FPや保険営業のあなたにおいては、非常に有利なテーマが存在します。
それは何か？

知識が既に入っていて、保険募集に直結する内容となる
『マネーセミナー』です。

あなたが、やり方さえ知ってしまえば、決して難しいことではないのです。

イメージしてみてください。

※セミナーアンケートの声（最新版）

• とても分かりやすく、あっという間の時間でした。
• 次回はぜひ友人に声を掛けたいです
• 今すぐに個別相談を受けたいと思いました

という声の方からあなたが保険相談を受けるとしたら・・・

どんなに営業しやすくなってくるのか、ワクワクしてきませんか？

ストレスも確率も通常の営業とは異次元の結果につながることでしょう！

そして、セミナー営業から法人開拓へのステップアップは
時間の問題となることでしょう！

■本講座の内容

• たった１回のセミナーで精度の高いアポイントが沢山決まってしまう
  －成功か失敗かのほとんどはセミナー開催前に決まっている！
• マネーセミナーがブームとなっている理由(背景)
• 集客の方法は？
  －ちらしひとつでこんなに違う！キラーフレーズで集客が・・・
  　あなたの周りにこんなに集客してくれる人（女性が集まる場所）がいる！
• セミナーを定期的に開催するメリット
• 進化するセミナー営業手法
  －企業内従業員向けマネー・ライフプランセミナーも開催をしたいと思ったら？
• セミナー営業から法人開拓へのステップアップとは？

成功の法則
『25対25対50の法則』 成果を出すためには「知識をインプット」が25％、「学んだことをアウトプット」が50％とも言われていますが、 合計しても100％にはなりません。残りの25％とは、「他人に学び研究する」ことです。
すでに実践している人の事例を学んだり、見たり、研究することも重要です。
その参考になる事例が成功しているのであればなお良いことは当然です。

[講師プロフィール]

法人開拓を行いたいけど社長に話を聞いてもらえない。。。
そんなことないですか？

そんなあなたに社長の心をグッとつかむキラーコンテンツがあります。

それは「社会保険料の適正化」です！

会社にとって重くのしかかる社会保険料の負担どのくらいかご存知ですか？

従業員の年齢にも依りますが、健康保険料率、介護保険、厚生年金保険料率を合計すると社会保険の保険料率は29％以上にもなり、従業員が半分負担するとはいえ会社負担だけで約15％となります。

と言う事は年収300万円の従業員が20名程度の会社でも300万円×20人×15％で年間900万円の社会保険料を（会社負担分だけで）支払っていることになります！

しかも社会保険料率は年々上昇しており、なにも対策を取らなければ会社の負担は増加し続けます。

もし、この社会保険料を合法的に、しかも確実に削減する方法があるとしたら社長は耳を傾けてくれると思いませんか？
しかも従業員の社会保険料だけでなく、社長の社会保険料はもっと大幅に削減できるかも知れないと言えばどうでしょう？

今回はそんな「社会保険料の適正化」と、社会保険料の削減だけでなく従業員の将来への貯蓄といった福利厚生にも繋がる「確定拠出年金」の企業へのご提案のノウハウをご紹介致します。  

■社会保険料適正化と確定拠出年金を紹介するメリットとは？

• 保険商品の営業ではないので商談への抵抗が少ない
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• 会社及び社長個人にメリットが出る提案なので興味を持って貰いやすい
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• 提案を行う中で信頼関係の構築が行える
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• 社会保険料の適正化を行うことで資金的な余裕が発生する
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• 保険の提案に繋げることができる

■本講座の内容

本講座は社会保険料適正化と確定拠出年金の仕組みを説明する講座ではありません。

もちろん企業への提案を行って頂くために制度の説明は行いますが、 本当の目的は、この提案をきっかけに信頼関係を築き保険商品の提案へ繋げる事です。

そのための企業への提案のノウハウをお伝えします。

■社会保険料の適正化とは？

給与の支払方法を変えるだけで、年間の支払額を変えることなく社会保険料を削減させる手法です。

○社会保険料の適正化のメリット

• 会社だけでなく従業員にも削減のメリットが発生する。
• 一時的な削減効果ではなく将来に渡って効果が継続的する。
• 企業の経営状態(黒字・赤字)に関係なく実現が可能。
• 社会保険料の削減額を具体的に提案が可能。
• 高額所得者にはより大きな削減効果が期待できる。
• シニア層は年金の受取額が増加する可能性も。

■確定拠出年金(日本版401k)とは？
毎月拠出される一定額の掛金の運用を従業員個人が行い、その運用結果により将来の給付額が変動する企業年金制度です。
国民の将来の生活のための自助努力を支援する目的なさまざまな優遇策が取られています。

○確定拠出年金のメリット

• 拠出された掛金は社会保険料計算対象にならない。
• 拠出された掛金に対する所得税が軽減される。
• 運用によって生じた収益は非課税。
• 年金受取は公的年金等控除の対象。
• 一時金受取は退職所得控除の対象。

[講師プロフィール]

　どの業種に限らず営業活動されてる方の永遠の課題は、見込み客作り、または成約に結びつける事だと思います。
今現在、営業活動で行き詰っている方はいませんか？
見込み客作りに困っている方はいませんか？
そんな営業マンの方々に、最近の終活ブームから営業に繋がる方法をご紹介させていたたぎます。

　最近、日本各地で「終活フェア」といったイベントが開催されています。
終活とは「自分の人生の終末のために行う活動」で、当初は自分自身の葬儀やお墓について生前に準備しておく程度でした。最近では、自分自身の今までの人生を振り返ったり、医療や介護に対しての希望や要望、遺言や相続の準備も含まれるようになりました。

　また、終活にはエンディングノートが活用されていて、エンディングノートの書き方セミナーなども各地で開催されています。
エンディングノートとは、「自分が死んだときや、病気などによって意思を伝えられなくなった時に備えて、伝えるべきことを書いておくノート」の事です。法的拘束力を持つ遺言書とは違い、書く内容などは本人の自由です。

　終活やエンディングノートというと、高齢者の方向けの活動だというイメージがあるかもしれません。
しかし、果たして本当にそうでしょうか？

　あまり考えたくはないですが、現実問題として「死」というものは、いずれ誰もが迎えるものです。若いからといって「死」に対して無関心にならず「一度きりの人生をどう生きたいのか」を一生懸命考えてみたいものです。

　エンディングノートの一番のポイントは、「今までの人生を振り返り、残された時間をどう生きていくのか」を明確にすることだと私は思っています。

　エンディングノート作成を通じてこれからの人生に対する向き合い方がきっと変わってくるのではないでしょうか。

そこで、今回あなたに収益に繋がるエンディングノート活用セミナー開催手法を伝授したいと思います。

• エンディングノートセミナーや、マネーセミナーを開催しても、なかなか次へとつながらない
• エンディングノートという言葉はよく聞くけど、FPとして何をしていいかわからず、困っている
• セミナーを開催しても集客に苦労して困っている

そんなFPのあなたにもお勧めの講座です

エンディングノートと言われても、実際には収益に結びつかないのでは…と考えていませんか？

しかし、その考えは間違いです。

エンディングノートセミナーを活用する事によって、

• 保険の相談
• 相続の相談
• 資産運用の相談
• 不動産の相談

このような個別相談に繋げる事が出来ます。エンディングノートを書く作業をお手伝いする事によって、お金について考える必要性が出てくるからです。

今回はそんな「エンディングノート」を通じて、お客様にとって価値があり、なおかつ収益も見込めて、お客様、自分自身にとってもプラスになるノウハウをご紹介致します。

■エンディングノート活用セミナーのメリットとは？

• エンディングノートは、世間に求められており、追い風が吹いている状況なので、抵抗が少ない
• 保険の見直しセミナーや、資産運用セミナーと違い、営業の匂いがしない
• エンディングノートの作業を手伝う事によって、お客様と信頼関係が生まれる
• どの年代問わず必要になってくる相続問題に対して、エンディングノートを切り口に問題解決が図れる
• 保険、相続、資産運用、不動産などの相談に繋がる

今年1月からの相続税の増税が開始となり、それに伴い終活関連セミナーの需要は増し、また相続に関する意識の向上、相続ビジネスとしてのチャンスが広がっているこの時期に、エンディングノート人気が高まっているのをチャンスととらえ営業活動に繋げて見ませんか？

■本講座の内容
就活セミナーで話題のエンディングノートを実際に作成し、相続ビジネスの足がかり、業務提携の見込み作り、ビジネス活用モデルについて学ぶ講座です。

この講座を通じて、エンディングノートをテーマに収益を上げる事を目標にします。

■本講座を受講する事で得られること

• セミナー後の個別相談への持って行き方
• 提携しやすい業者の紹介
• 提携業者へのアプローチの仕方
• お客様と簡単に接点が出来る方法
• 集客を提携先にやってもらう方法

※このような方にもお勧めの講座です

• セミナー営業をメインに活動されたい方
• 営業で業務提携先を探している方
• 単価が高い優良なお客様を獲得されたい方

[講師プロフィール]

　今年、改正となった相続税、毎日のように新聞・TV・雑誌などメディアで取り上げられ嫌が上でも「相続」という言葉に貴方のお客様も敏感になっていることでしょう！

昨年後半位から、私のお客様はどこからか話を聞いてきて、向こうから「相談に乗ってもらいたい、対策をしたいのだけど」といった具合に言って来られます。

まさに今！「相続」はビジネスチャンスの到来です！

いつやるのですか？そう「イマでしょう！！」といった感じです！！

「相続」は誰にでも必ずやって来るものです、そうあなたのお客様みんなにやって来るのです。「相続の相談に乗ることが出来ますよ」と情報発信するだけで、お客様みんなが相談に乗ってもらおうと、見込み客になる可能性があるのです。

さらに「相続」のビジネスは高単価になる場合が多いので、収益が2倍以上になるチャンスも十分にあるのです。

ただ、相続をビジネスにしたいけど、難しくて私には無理とか、自分でハードルを上げて取り組めないと思っていませんか？

そんなあなたに相続コンサルタントとして、お客さんにアドバイスし、喜ばれながら、営業マンとして収益を上げる方法を公開します。

基礎的な知識を学ぶだけの講座ではなく、実践的な相続ビジネスに対するノウハウを学ぶことができる講座です。

この講座は通常、東京などで2日間に渡り、20万円を掛けて学ぶ内容の講座です。
それを私が今、実践して、成果が出たノウハウを3時間に凝縮して行う講座です！

相続専門の、税理士・司法書士・不動産鑑定士・FPのノウハウを実践で使えるように公開するものです。

■講座を受講するメリット

• 基礎的な知識だけではなく、現場で収益に繋げる実践的なノウハウが学べる
• お客さんを集める為の具体的なマーケティングの方法が分かる
• お客さんが喜んで契約をしてくれる、生命保険を使った対策の方法が学べる
• 相続の専門家との連携の仕方、良好な関係の作り方が分かる

この講座を通じて、相続をテーマに収益をあげることを目標にします。

■本講座の内容

• 保険営業マンとして相続にどう関われば収益を上げる事が出来るか？
• どうしたらお客様に喜んでもらえることが出来るのか？
• 相続においての税務調査のポイント
• 遺言書の作成のポイント（司法書士から話してもらいます）
• ヒアリング・コンサルティングの流れ
• 相続対策のポイントと対策事例

　相続対策のオールマイティーな対策として欠かすことの出来ないもの、それは生命保険です。1件で20～30万円の収益になる場合も多々あります。

　また、場合によっては、不動産会社、司法書士、税理士などと組むことにより、更にその収益が2倍・3倍になることがあるのも相続ビジネスの魅力だと思います。

　今までと変わらず同じような営業手法でいくのと今、まさに旬の話題の相続の分野を勉強し収益にする方法を学び、さらにお客様に喜ばれる手法を身に着けていくのと、あなたはどちらを選びますか？

[講師プロフィール]